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telegram搜索用户(www.tel8.vip):分布式成国内光伏发展的一大“爆点”,品牌和渠道为王,谁能成为下一个执旗者?

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2021年,分布式光伏新增装机占比首次超过集中式,成为国内光伏发展的一大“爆点”。行业景气,吸引企业和资本动作频频。刚更名的“隆基绿能”发布一站式户用光伏系统解决方案“隆基向日葵”;以创维、美的、海尔为代表的家电企业借助其渠道优势入场;正邦、森马等弱相关企业纷纷“带资”跨界加盟……


激烈的竞争态势,对行业标准化、规范化提出更高要求,驱使户用光伏踏上品牌化的快车道。谁能抓住品牌建设的“牛鼻子”,打造“金字招牌”,为用户创造价值,增强合作伙伴信心,提升行业口碑,就能在竞争中脱颖而出,成为引领行业之风的“执旗者”。


1、户用分布式的潜力


户用分布式的市场空间正在加速打开,未来仍有巨大的发展潜力。



一方面,我国户用光伏的市场渗透率相对较低,伴随整县推进屋顶分布式光伏开发试点工作的推进,有望在全国开启一个万亿级新增市场。另一方面,截至今年1月底,我国已有二十余地发布了地区性分布式光伏新增项目鼓励政策,加上持续下行的行业建设成本、丰富的农村地区屋顶资源,均将为行业后续发展持续注入动力。


据光伏们的分析,目前近80%的户用光伏电站仍然集中于山东、河南、河北三个省份,我国地域辽阔,仍有相当巨大的市场空间有待开发。并且户用光伏以及农村光伏电站与国家“十四五”提出的乡村振兴战略契合度较高,分布式光伏的发展将有力的推动双碳目标的实现以及乡村振兴战略的实施。


那么,未来“整县推进”到底会打开多大的市场空间?截止到2021年底,中国大陆共计1301个县,117个自治县;另有977个市辖区、394个县级市、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区,合计2843个县级区划。


有观察者算了一笔账:按100县毛估,每县0.5GW毛估,合50GW。组件需要750亿元,电站总造价1700亿元。国家层面已确定676县市,试点成功后,全面推广,如果1000县,甚至更多,大约10倍不止,整县推进“万亿市场”完全不夸张。


2、好品牌,照耀千乡万村


户用光伏被广泛看好,离不开其背后巨大的消费者市场。据估算,乡村户用光伏可用屋顶超5000万个。农民,是户用光伏高速发展的“中坚力量”。


这也得到了国家层面的认同,前不久,国家发改委、国家能源局《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》指出,要充分调动农村农民发展新能源的积极性,加大力度支持农民利用自有建筑屋顶建设户用光伏。7月13日,住建部、国家发改委发布关于印发《城乡建设领域碳达峰实施方案》的通知,提出大力推动农房屋顶、院落空地、农业设施加装太阳能光伏系统。


户用光伏自2016年开始大幅推广至今,“扫盲”阶段已过,用户对其投入较低、收益稳定、绿色低碳等优点已了然于胸。正泰安能用户,济南市长清区万德镇东夏峪村的张业斌讲到,几家头部企业的代理商是村里的常客,经常过来普及户用光伏的知识。村民们在仔细权衡电站能否稳定运行、收益能否按时到帐、运维能否及时到位等现实性问题后,都会选择正泰安能、创维光伏、天合光能这样的大品牌,因为“名声响,更省心。”


笔者认为,品牌深度渗透已成为影响用户选择的重要原因。连接企业与用户的不仅是屋顶电站,更是专业、温情的品牌体验和对“阳光”未来的共同期许。隆基推出户用解决方案的同时,将分布式品牌理念升级为“照顾每一个人”,大打“温情牌”,直击用户心智;正泰安能靠“以客户为中心”的服务理念和实际行动,收获了超60万用户的深度价值认同。


行业龙头纷纷加速走上品牌化之路,这并不是巧合——它们正在为下一轮品牌竞争做准备,这仅仅只是开始。


3、光伏、家电巨头悉数布局


近期,隆基绿能发布一站式户用光伏解决方案“向日葵”,由隆基牵头,以用户需求为核心,联手大型银行、品牌经销商等共同打造,由隆基担保合作的大型银行为用户购买隆基的光伏发电设备提供贷款服务。



晶澳科技近期也布局户用光伏,并推出晶益宝(全款模式)、晶租宝(经营性租赁模式)、晶兴宝(合作共建模式)、晶贷宝(光伏贷模式)等四大业务模式。


实际上,在户用光伏领域,天合光能、晶科能源、阿特斯等组件巨头均早已布局,为不同用户量身定做产品或解决方案。


此外,正泰和中来在户用光伏领域也进行了长时间的商业模式打磨,并形成了一定的渠道和用户规模。


组件环节执光伏行业牛耳,上游承接制造端,下游开启场景端,而户用光伏是光伏行业重要的应用场景,长尾效应突出,不难理解组件巨头们纷纷布局了。

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除了光伏巨头纷纷涉足,作为2C业务,家电巨头也开始染指户用光伏,创维、TCL、海尔等已经拔得头筹。可以预期,更多家电企业将会涉足这个万亿赛道,角逐刚刚开始。


4、政策戳中要点,生态逐渐完善


户用光伏一度被质疑,主要原因还是第三方合作商服务水平良莠不齐,这在行业草莽发展阶段不可避免。


但是,随着巨头们纷纷涉足,“劣币驱逐良币”的势头得到了逆转,商业模式不断完善,行业逐渐规范,促进了户用光伏爆发增长。


今年5月,国家发展改革委、国家能源局《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》中明确提出:鼓励地方政府加大力度支持农民利用自有建筑屋顶建设户用光伏,积极推进乡村分散式风电开发。鼓励金融机构为农民投资新能源项目提供创新产品和服务。



其中,针对户用光伏领域比较敏感的融资话题,高层明确加以鼓励,也为金融机构全面介入户用光伏融资,创造了制度条件。


除了银行等金融机构,能源央企也积极入局,为户用光伏注入源源不断的资金。


以国家电投为例,与中来股份成立合资公司共同开发户用光伏,计划五年开发不低于7.2GW;此外,国家电投还与正泰安能成立合资公司并累计收购正泰安能800MW存量户用光伏资产。


实际上,不光国内市场,海外市场受能源稳定性及电力成本提高的影响,户用光伏也是需求激增,还带动家庭储能的同步需求。


5、品牌与渠道为王


如今,户用光伏走过草莽,进入快速发展阶段,尤其是光伏及家电巨头纷纷涉足,那么最终鹿死谁手呢?


在去年11月的文章《户用光伏:2C还是2B,消费品还是投资品,国有还是民营?》中,我们提到:


户用光伏,看似2B实是2C,看似消费品实是投资品,看起来很美,实际是个辛苦活,最终需要较高的专业运营能力,从规模化的渠道和运维,到数字化的开发和管理,等等。


户用光伏本质上是一个2C业务,且单价较高,平均在5-10万元,同时主要场景为广大农村及郊区,长尾效应突出,服务周期更是长达20余年,因此对供应商品牌影响力和渠道服务能力的要求较高。


尤其是,在户用光伏发展初期,由于良莠不齐的供应商及渠道商一定程度上破坏了户用光伏的“名声”,也因此进一步提高了对品牌和渠道能力的要求,势必加大户用光伏供应商的分化,低端供应商及渠道商将在用户“敏锐”选择下加速淘汰。


不管怎样,品牌和渠道将成为户用光伏发展越来越重要的竞争要素。无论光伏巨头,还是家电巨头,实际上都具备一定的先发优势,既能很好地获得用户认可,也更有资源和能力整合更加优质的渠道服务商和资金提供商。


如今,户用光伏商业模式趋于成熟,高层政策积极支持,光伏、家电等巨头纷纷入局,金融机构及能源央企也进场加持,户用光伏在争议中走出草莽阶段,进入规范的快递发展阶段。


户用光伏是光伏行业唯一的2C业务,且与家庭储能互相支持,长尾突出,空间广大,几乎是光伏行业仅剩的可以新增巨大市值的细分领域,十分值得期待。


当然,需求端星辰大海,供给端群雄逐鹿,鹿死谁手,关键还看品牌的打造和渠道的沉淀,这是一场长期的马拉松,辛苦活儿,没有捷径。


来源:索比光伏网,  能源新闻网,黑鹰光伏


注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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